Resumo Profissional
Profissional em transição de consultoria de supply chain para pré-vendas / SDR B2B em tecnologia. Atuou em prospecção outbound e inbound com média de 30+ contatos/mês e 10+ reuniões qualificadas agendadas com distribuidoras alimentícias, sempre com foco em geração de SQLs e previsibilidade de pipeline para o time de vendas.
Experiência
Hennemann Supply Chain Consulting
Consultor · Maio 2023 – Junho 2025
Florianópolis, SC · Consultoria de Supply Chain
- Prospecção outbound e inbound (telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn), mantendo média de 30+ contatos/mês e agendando 10+ reuniões para o time comercial.
- Organização de pipeline em Google Sheets no formato kanban (A contatar → Reunião marcada → Parceria), com cadências de follow-up até decisão.
- Apoio a negociações com fornecedores nacionais e internacionais, desenvolvendo objeção, persuasão e fechamento.
- Execução de rotinas de compras e criação de dashboards em Excel, Power BI e Looker Studio para apoiar decisões comerciais e de negociação.
Habilidades
SDR
Prospecção outbound/inbound multicanal
Qualificação de leads & agendamento de reuniões
Gestão de pipeline (kanban)
Frameworks de qualificação
SPIN Selling
BANT / NEAT
GPCT
Challenger Sale
MEDDPICC
Ferramentas & idiomas
Excel avançado
Power BI · Looker Studio · Google Sheets
CRM: HubSpot · SalesDrive
Inglês avançado (C1)
Espanhol intermediário
Soft skills
Resiliência em alto volume de prospecção
Organização de pipeline e rotinas
Aprendizado rápido e curiosidade
Comunicação clara e objetiva
Formação & Certificações
Universidade Federal de Santa Catarina (UFSC)
Bacharelado em Engenharia Mecânica com habilitação em Produção
Março 2020 – Setembro 2026 · Florianópolis, SC
Massachusetts Institute of Technology (MITx)
MicroMasters in Supply Chain Management
Março 2023 – Novembro 2024 · Online